光阴似剑时光如梭，转眼之间2015年的上半年度已经过去了。回望整个上半年度虽然也做了不少工作。但从销量来看，并没有大的提升，这其中有一定的客观原因但更多的是主观原因，是自身工作的不足造成的，经过沉思归纳了以下几点主要的不足之处：

　　1.工程跑方面的不足，。主要是针对辖区的所有工地跑动较少，并且对已送样的工程没有统筹分析与安排。每次跑工地都像走形式一样送样送资料，却没有深层次去了解该项目的社会背景，人事架构和甲乙双方的合作方式等一些重要信息，没有想办法找出关键人，有的找出关键人后并没有努力去攻关。这样就形成一每次都在跑工地，但每次都没有结果。也就是说要带着解决问题的目的去跑，每跑动一次都必须达成至少一个目的。

　　2.零售市场方面的不足。主要还是乡村市场跑动少了，终端跑的还不够。还有一点就是对辖区市场没有一个统筹分析与安排。销量上不去问题出在哪里，没有深层次分析，也没有提出好的解决方案。

　　3.工作方法的不足。经常工作做得很累，但表现在销量上却没有提高，这就是明显的工作方法不对。就像前面提到的跑工地一定要带着解决问题的目的去跑，一定要找到关键人。不能做无用功。而零售市场就又不一样，只有不断的重复跑动才能有效。

　　以一几点本人将在今后的工作中努力克服，尽力改善。希望在下半年的工作中能提升销量。