对于2015年上半年的工作，我有三个方面做的不够，在此深刻反省：

　　（一）对公司新产品的知识的缺乏，影响了市场的开拓和发展。

公司陆陆续续推出了许多系列的新产品，在2015年过半的时候才发现富阳市场似乎还没有什么动作。感觉自己还是在裹足不前，停留在好几年前的推销模式，销售的产品还是停留在老的几样，不外乎PVC排水管及穿线管，PPR冷热水管及PE 给水管等等。最近从网上看到一有段话是这样说的：邮局不努力，成就了顺丰。银行不努力，成就了支付宝。移动不努力，成就了微信。商场不努力，成就了淘宝。今天如果你还在抱怨，不去努力，就一定成就了别人！你不做，别人会来做，你愿不愿又何妨！你不成长，没人会等你！我觉得这话很励志也很实在。只有孜孜不倦用于创新的时刻努力着的人才有未来。

　　（二）对于欠款的把握过于谨慎，有点因噎废食，从而导致了工程销量的下滑。

　　由于去年的应收款回笼很不理想，导致今年的资金紧张，从而在做工程时一听到要欠款就立马产生条件反射，放弃操作。因为这样的不主动，导致了两三个相对较大的工程没有使用“中财”产品。其实工作中还是可以进行耐心的协商谈判，从中也是能够取得相对折中而较为妥善的结果。在这方面自己过于偏激，在以后的工作中需要改变。而对经销商方面，年初开始的时候应该对个别新的客户有所关照扶植，可惜也是过于死板没有把握好，所以今年新客户的发展情况也不是很好。

　　（三）对辖区内的工程跑动跟进偏少，发生多起其它营销机构发货到富阳的交叉销售。在富阳受降的银湖板块，光3月份就发生了两起交叉销售。5月份又有发生。频频多发的交叉销售看似是其它营销的问题，但还是有自己存在的问题。要是多跑动，和客户之间的沟通没有存在距离和误会就会大大减少跨区销售的发生。

　　以上三个方面是我在2015年度上半年的工作中存在的不足之处。前车之鉴后事之师，在以后的工作中我一定要多学习多思考，避免发生类似的错误，跟紧公司的步调共同发展。争取在2015年的下半年取得好的成绩。