2015上班年的工作即将结束，回看这半年的工作，有收获、有失去、有欢笑、有泪水。各种滋味都体会过。作为一名销售人员，我也深深地知道，这一切，不过都是我成长过程中的学习经历。正是这些经历，才能让我更快的成长，来应对工作中的各种情况；让我在这残酷的市场中争得一席之地。 

　　自接手阆中型代的工作以来，我如履薄冰，在竞争激烈的市场要怎样才能打开局面；面对众多的竞争对手要如何脱颖而出。我用一双腿走遍阆中的大街小巷，每天夜里反复研究规划，制定出一套可行的方案后，开始了我的工作。天道酬勤！我的努力和付出得到了回报，今年上半年顺利的定下了“保宁华府二期”工程，信心爆棚，一鼓作气拿下“南池嘉苑”、“山水城三期”、“锦绣新城”等工程。正是靠这些工程，使我区域的销量比往年同期翻了3倍多。 但在这一年的工作中，我仍有许多不足之处。也许是工作经验不足，在今年的工作中，一味的奔波在工程上，花了大量的时间陪工程上的客户和政府中一些领导应酬。而用在零售上的时间大大缩短，导致零售销量未能和工程上一起大幅提升。

　　同时，在工程跑动公关上，有些地方过于相信个人的关系和能力，比如，上半年我区域有个“汇聚物流厂房”工程，此工程是厂房老板【甲方】将整体承包给乙方，我找了一个关系给甲方打招呼，打完招呼后，我也和甲方老总见面谈过了，本以为事情就是板上订钉，就没有在意乙方的问题，没想，问题就出在了乙方上，因为没有及时和乙方沟通，导致许多本可以解决的问题没能解决。乙方就用了其他材料。后来才知道，乙方的老板是某银行行长的弟弟，而甲方在这银行贷款。如果我早和乙方沟通的话，这项目应该不会掉。

　　上半年在匆忙和总结中度过，在下半年中，我将以全新的思维方式开拓市场业务，定会总结以前的不足，并加以改正，继续发扬以前的积极工作态度。给公司交出一份满意的答卷！