半年又过去了，又到了总结和反省的时候了，通过这段时间的工作和销售数据存在以下几个问题：

　　1、在零售方面没有突破，公司总部对于我们的形象店工作一直大力支持和培训，可是在我代表处到目前为止还没有一家形象店，有意向还是去年到公司参观考察的盐亭客户杜钦强，在催促之下总是以新市场还没有修好，现在所处的老市场要拆迁。而三台和梓潼县到目前为止还没有非常意向客户。

　　2、工程方面，虽然目前有两个工程在供货，但是没有大的项目，自己总是以目前房地产不景气为由为自己找借口，垫资大，项目没有钱，虽然存在以上的问题但是没有去寻找更好的突破口，到目前有以下几个意向工程，盐亭花园，徐家村公租房，雅典阳光，梓江国际，万基广场

　　3、人员方面：在自己的这块市场里，县城比较分散，自己感觉每天从这个县城到那个县城时间耽误太长，虽然一直在寻找合适的人员，但是自己没有把这件事放为重点，这件事就一直没有落实。

　　今年的政策全部下放到我们各个机构，赚的每一分钱都有据可依，作为一个代表处的销售，只有把零售和工程一起抓起来才能够有一个更大的突破，业绩才能够上一个台阶，现在不是暴利时代，我们不但要体现我们品牌的优势，更应该通过自己的勤奋和努力，以及更好的服务，让经销商能够赚钱，让所用我们产品的客户为我们心甘情愿的买单。

　　给你一块土地让你自己经营，每一寸的土都要自己来施肥，自己所有的一切都出自这块土地，我想我明白！努力，努力，再努力！