一晃又是半年，不得不感叹时间飞逝。静下心来回顾这半年以来的工作，有得亦有失，有一些值得商榷的地方。

　　首先，胆子变小了。近年来，由于房地产宏观环境的不乐观，本区域内更是如此，房产销售不畅，高楼林立，库存高企。去化缓慢导致开发商资金极为紧张，更不乏资金链断裂者。不利影响逐级传导到我们下游各环节，我能明显感觉到工程项目货款回笼时间大大延长，周转缓慢，而且已经有兄弟机构碰到上游资金链断裂跑路而导致呆账或死账的情况发生，风险大增。基于对这些个情况的认识和判断，今年对工程项目有些谈虎色变的感觉，畏首畏尾。因此失去了一些销量，比如萧山的*****，24万平方的体量，前期各种努力定进了牌子，后期由于跟施工方就货款结算方式没有谈拢，（施工方要求按照工程进度同步部分结算，我考虑一是此施工方以前没有打过交道，品性不知。二是回款条件差，怕承受不起）最终选择了联塑PVC管，现在想想胆子是不是可以再大一点，失去了这等大项目实在是有点可惜。

　　二是，今年我接手了推广SW康居管的任务，虽然也有了头绪，有了思路，有了方案，也在步步推进当中，基本建立起了一级经销网络，但量还是没有见大的起色。我考虑一个是不是我们的广告宣传没有跟上，如今这社会，酒香也怕巷子深啊，接下来这方面去多做做工作。 再者，跟是不是跟一级网点一道，去发展个二级经销网络出来。