不知不觉2015的半年已经度过，现就上半年的工作做如下反省：

　　自己其实真正开始跑市场是在今年过完年后，在对业务操作有了一定的心得之后，靠向营销方面便成为了我今年的重点，但是自己在营销的过程中也存在各种问题：

　　一、前期准备工作做得不够充分。自己现在的营销模式以陌拜为主，如果想一次拜访就取得效果还是很难的，对于企业的前期资料收集，自己这方面还是有欠缺，经常自己准备不充分就去拜访客户，这是一种不负责任的态度，既对自己不负责，也是对客户企业的不负责，尤其在培训的这两天体会颇多，日后定当将此类工作前置，做好充足的准备，才能做到百战百胜。

　　二、自己在陌拜了一定时间以后，因效果不佳（有时进门困难，有时对接后企业没有需求），自己对这种营销方式产生过质疑，越跑越没信心，心态也越来越不好，但是经过此次培训，尤其是三天的市场跑动，对我的感触很深，陌拜是直接接触终端客户最有效的方式，虽说通过转介绍能够提高进门的成功率，但对接企业高层的事还是需要我们花心思和花功夫做好，在富阳的跑动之所以能够比较顺利，是因为杨总联系了自己的老关系，获得了当地的企业名录和其老板的联系方式，充分的准备工作是必要的，此次跑动增加了我的信心，那些看似“高大上”的企业，其实并不一定没有资金需求，关键还是看对接的方式方法。

　　三、自己的知识储备远远不够，跟杨总跑动的过程中感触尤深，杨总是老银行，对于浙江当地的一些行业认知很全面，而我在跑动的过程中，总是一边跑，一边学，而如果以这样的状态去对接企业，难免会让对方产生质疑，我们为企业提供的不只是资金方面的服务，还有就是能够提出自己对一些行业或者经济形势的见解   ，凸显专业性，而自己这方面的知识仍有欠缺，需要进行更多的积累。

　　对于我来说，在中财的路还有很多要走，自己在一步一步地成长，过程中也会暴露出不足，但及时的反省有助于我们对自己的工作进行梳理和总结，及时发现问题，并解决问题，这种形势不失为一种成长的捷径。下半年自己应当尽快改正上半年的问题，努力提升自己，争取早日独当一面。