今年主要失误或不足之处是在安置房上的公关不力，到现在安置房工程中没有用上中财型材。跑动不力也是关键，凑集资金不力，也失去了不少工程。

　　一、市场认识

　　在我辖区市场，房开项目全是品牌竞争；只要是：海螺、中财、联塑、实德、可美特、公元、中德和一些本地的品牌。海螺以经销商为主，加上海螺可以授信，是我们的最大对手，安置房是以本地品牌为主，其他的在做关系网络，大的品牌还是非常的优势，只要我们努力付出，我们的品牌优势是非常大的。

　　品牌是在一个市场能不能走远的关键，有好品牌，市场公关要好做的多，以前开发市场，以垫资，吃饭，玩为主，现在的市场以转变以前的模式，品牌有时可以改变未定的一面。

　　二、工程开发

　　工程是销量关键，面对市场竞争，而我们的办法不多，面对垫资问题，而我们实力不够，市场是人做出来的，而不是座出来的，我们要勇敢去面对压力去学习好的市场做法，结合自己的特点，做自己的市场，这是我要深克反省的地方。