2015年上半年马上就要结束了，我代表处回顾上半年工作，销量同期下降较多，距离全年任务差距较大，具体分析如下：

　　1、今年房地产经济情况不好， ***工程开工较晚，很多工程暂停影响上半年的发货量。

　　2、北欧化工原料价格下降，生产厂家均大幅度调低出厂价格，造成今年上半年****公司和****公司投标均因为价格差距较大而未能中标，****中标厂家价格****万，我公司投标价***万，****公司中标价格****万，我公司投标价****万。

　　3、****集团由于我公司价格最高没能中标，从而丢掉合作2年多的客户，预计影响今年销量****多万。

　　4、管件产品质量问题，影响了公司的品牌，提前终止合作合同，重新招标，影响销量***多万。

　　5、浙江绝大多数***公司都被一些***8控股，需要入围才能合作，留给可操作的**公司很少了，业务开展比较困难。

　　6、目前***公司的招标要求是中标价是最低价或者次低价，中标后预交合同总价**%履约保证金，然后**个月才回笼***%货款，这样的条件，营销机构无法操作，也没有利润，造成***业务没有机构和经销商愿意操作。

　　目前操作的业务都是一些小单和靠关系做的***的业务，不能形成大的业务突破。

　　对于我从事***10多年的老员工来看，现在***对于我是进退两难，毕竟这么多年对于业务流程和人脉关系已经很熟悉了，非常希望能通过自己的力量和能力来提升业绩，也想展现自己的能力，但毕竟一些营销因素如价格、集团入围和垫资资金不是我们机构个人能左右的，目前公司的制度和体制不能对我们业务有支撑作用，没订单找低订单，订单来了却无法操作，这才是最痛苦的。