2015年的半年时间一转眼就过了，在这过去的半年工作中我也有许多值得反省的地方。

　　一、业务跑动明显不如2014年，由于自己对市场的看法发生了一些小的变化，受市场回款因素的影响，怕垫资，所以在市场跑动上明显的降低的频率，总想现在的工程都要垫资，危险，这个思想严重的影响了自己的销售业绩。下半年一定要勤于跑动为2016年做好准备。

　　二、对业务人员的管理和带动也不理想，自己对业务员疏于管理，管理不细节化，导致业务人员的进步很慢。下半年一定要改正。

　　三、对于公司的政策理解不到位，怕亏本。

　　四、对于客户的资金状况了解不够透彻，怕垫资。

　　五、零售市场总是说要做，但一直没有启动，怕麻烦。

　　以上是我2015年上半年的反省，争取在下半年的工作中有所改进。