“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，既然选择了中财型材这个大舞台，便要竭尽全力展现自己的每一个舞姿。

　　针对“工程”的型材销售在2015年来变得特别困难，由于房地产市场的不景气，销售业绩不如自身期望的那般理想，但是回想这半年来的工作，不仅仅宏观环境影响了自身的业绩，主观原因才是根本所在。

　　一、缺乏与客户的良好沟通

　　在与客户沟通交流方面，现在的我虽不像初入此行业时表现出来的那般羞怯，但是也没有得到很好的改善。以至于在人际关系中没有能到游刃有余的境地，和客户的沟通与交流还存在一定的问题，以至于出现的一些问题没有及时解决，导致了与客户出现了关系危机。所以，在以后的工作中，我要提升自己的沟通技巧，多和客户进行有效沟通。

　　二、工作中不够耐心

　　在大型工程签单上，个人的成功率比较低，这是由于自己在工作中不够耐心跟进，在谈判中经验不足，对公司市场产品能力缺乏自信心。所以自己要在以后和客户的谈判以及沟通交流中积累经验，总结有效的谈判技巧，同时要增强自己的自信心及对公司的自信心，在中财型材这个舞台上更好的展现自己。

　　三、缺乏主动性和积极性

　　自己在工程跑动中的主动性和积极性都还有所欠缺，希望在以后的工作中能够不断地督促自己多去市场上跑动，特别是意向工程项目，提高自己销售的主动性与积极性，增强自身综合能力，更好地拓展中财型材的市场份额。