前段时间，分别在湖北和湖南部分县乡市场走访，一圈下来，感悟比较多，尽管市场比较困难，大部分的机构仍在积极跑动、努力建设市场求销量；虽然中财产品在县乡市场价格相对较高，但在行业内口碑不错，有发展眼光的经销商也在谋求转型，主动向品牌过渡，通过经销中财（或联塑）树立其在当地行业内的形象；公司的渠道保护政策在成熟市场起到了很好的积极作用，在薄弱或空白区域是否严格执行跨区备案？业务能力强的市场管理处CEO（代表处主任）对开发薄弱市场确实有明显的效果，如何招聘、选拔和引导优秀营销人员在公司的平台上稳健而长远发展？“近亲繁殖”式招人和用人短期内起效快、人员相对稳定，如何监督公司资源合理使用和分配、避免其他人员被边缘化？部分营销中心（销售中心）和区域市场管理处公司制的运作模式从一定角度上看类似公司营销模式的翻版，如何建立利益导向与公司制度相结合、让所有业务人员在公司这个大平台上实现“勤者立家业、智者致富贵”？

　　上述这些问题平时思考的比较少，在营销管理的这个岗位上，我身上明显存在以下不足：

　　一、观念

　　李总说，从内务到市场这几年，他改变了很多，有些是主动改变，有些是被动改变。我们在工作中也确实看到和感受到了他的这种变化。内务要以谨慎态度找问题，而市场则要用积极心态找办法。我的角色虽变，但“会计思维”是根深蒂固，谨慎有余、魄力不足。

　　二、性格

　　对自己喜欢的、认同的，比较主动、积极去接受或尝试；对内心不认可的，还是应付的多一些。

　　三、格局

　　看问题往往不能从大局着眼，纠结于一些细枝末节。

　　以上反省，作为以后努力改进的方向。