走完销量良性增长的2014年，2015年上半年销量陷入困局。既然“今日是昨日的果”，我想应该是我们的昨天出了问题。盘点过去是为了指导现在、创造未来。

    2014年我们团队和核心错误的没有持之以恒精耕渠道。

    零售渠道的工作是一场没有终点的战争，永远在路上。在销量任务完成的比较好的时候，我和我的团队模糊了认识，对于零售渠道建设不够重视，没有分出足够的时间去维护提升去开发拓展，今年4月份对零售网点一盘点，触目惊心。

　　其次，创新不足，一则没在实践中去发现、总结提炼，二则没有潜下心去别的优秀市场学习也没有从书本学习。

　　发现问题→分析问题→解决问题，酬宾工作结束后我们展开了零售渠道建设和广告、水工会等助销工作。4~6月开发分销网点46家，网点数量提升近20%。我们将持续开发、持续服务提升，避免重蹈覆辙。

    有了第二季度的些微工作成效，我们对明年的销量充满信心，问题是今天的销量哪里来，短平快立竿见销量的渠道有没有、立竿见销量的方法有没有。我和我的团队在思考、在行动。