转眼间，半年又过去了,我已经加入中财大家庭整整3年啦。在2015这半年里，我感受到了进入中财这3年来的最大的压力。

　　记得去年年底在做2015年规划的时候，我们信心满满，我们觉得黄河零售仍然可以保持比较高的增长速度，可是酬宾活动的开展，让我们一下感受到了巨大的压力，市场已经不是我们所想象的那样，分销渠道的囤货能力明显下降，经销商的对市场的信心严重不足。

　　在酬宾结束后，我们虽然持续保持着增长，可我们已经明显感觉到，数据已经不真实，零售市场毫无起色，就连5月份这个旺季也没有带给我们任何的惊喜。我承认，市场大环境很差，这直接导致我们原有的渠道普遍出现增长乏力的问题，可我们是做营销的，固步自封，无突破、无创新，只会抱怨，对市场不会有任何帮助。半年过去了，我们又做了什么有效的工作呢？回头看看，似乎找不到可圈可点的地方。

　　从我自身来看，我的创新能力还不够，过于局限在过去多年的零售经验；我们团队的开拓意识也不够，在市场疲软，原有渠道增长乏力的情况下，没有及时把工作转向到空白渠道及市场上来，错失了几个月的好时机；在对总经销的管理上，我们没有把握好尺度，经销商的逐利心态是正常的，他们只会为利而动，这不同于我们，当我们给他们更多资源，更大支持时，他们不会感恩，只会觉得这是应得的，而我们确实也把更多的资源给了他们，但这并没有让资源更好的得到利用，因此，我们也在思考，我们的客户管理水平是不是太低了?我们的主动权是不是没有发挥得当?

　　下半年，我希望我能带领我的团队，进行一次彻底的改变，“只做对市场有贡献的事”。