市场在变化，我们也需要变化。开工的项目少了，需要我们更加努力的去跑动，挖出来以前找不到的项目。项目难度增加了，需要我们用更大的项目基数来选择我们能操作的项目。消除对于市场的无力感，用踏踏实实的行动来化解目前市场的困难。最近因为几个项目价格拼杀的厉害，一度影响了自己的心情，借着反省的机会，好好整理思路，轻装上阵。

　　反省一、零售市场

　　在天津零售市场上，日丰和伟星市场份额最大，他们也相继在天津建立了基地。去年天津总部成立了管道零售代表处，针对天津的装饰公司、分销商、配送商进行了跑动，跑动的不少，成功者寥寥。在坚持了半年后，除了零零星星的发货以外，启动较慢。零售负责人也因为始终看不到成绩而离职。

　　可喜的是各区县市场，营销机构也认识到了零售市场的发展趋势，零售市场的发展对于当地市场销售的重要作用，同时对工程市场也会起到一定的推动。在各机构的努力下，各区县零售市场获得较快地发展。塘沽、宁汉、市区、蓟县等市场借助于经销商不断取得进展，武清借助于自身的仓库和配送，进展顺利。区县的零售进展给天津零售点燃了希望的火焰。

　　天津市场有一批人，能理顺市场发展思路，克服困难开拓新的销售渠道，为新市场发展而不断尝试，这是天津零售能够不断取得进展的根本原因，也是天津零售与工程并行发展的希望所在。

　　反省二、工程市场

　　传统产品陷入乙方价格抢夺的趋势越发明显，需要我们尽快改变思路，把乙方产品尽可能放到市场上去。

　　对于天津市今年的水利改造工程抱有极大的希望。但是几个项目操作下来， 基本受挫。资金和价格的挤压在这类项目中集中体现，此局暂时无解，只能等待时机。需要继续跟踪这种大项目，一旦情况转好，果断切入。

　　海螺针对门窗厂咄咄逼人的垫资冲动，对门窗厂形成了巨大的诱惑力，预计在短期内会取得较好的效果。但是在工程项目结款不好的情况下，这种垫资是很难持续的。想学习我们的机构垫资，但是选错了时机。估计下半年营销人员会想从“沟”里爬上来，那个时候才是海螺最难的时候。我们需要顶住市场的压力，在资金好的时候用价格做武器，在价格好的时候用资金去冲击，在资金和价格都不好的时候用持续的跑动和优质的服务去感动客户。困难虽然存在，但是我们始终在。这是型材最困难的时候，过去就是艳阳天。

　　反省三、孝与顺

　　父亲去世以后，母亲从老家搬来跟我们住在一起。她是个虔诚的基督教徒，喜欢交朋友，在天津近十年，每周都有几天去做礼拜，认识的人比我多，还经常请朋友到家里坐坐。

　　母亲上学的时候，家里是地主，地主家的孩子只能参加劳动改造，母亲兄妹三人，都被逼中途退学。母亲是靠自学能看书写字。

　　现在时间有了，学习的渴望重新点燃。孙女要学习的东西，她也跟着去上课，书法，外语，钢琴，还有智能手机……她乐此不疲。母亲为了满足照相的需要，一定要玩转智能手机，借着简单的讲解，用一天的时间就基本搞懂了。跟我说，出了一身大汗，终于扛过去了，也就豁然开朗了。我了解这难度，很为她高兴。她总是那么有毅力。

　　从我小时候起，家里面吃饭前都要站立做祷告。母亲的晨祷和晚祷在不停的祝福，祝福每个人身体好，祝福家里平安单位顺利，祝福国家太平少灾少难。

　　半年来销量总是不见起色，母亲问起的时候，就跟她简单说一说，她总是跟我说，会好起来的，会好起来的。有时候我越说越着急，就要和母亲论个道理，讲清楚是非，几次惹得她生气。

　　深深的反省，这么多年的书白读了。

　　老人年纪大了，不需要再较真，顺着她就好。首孝悌，次见闻。我明白了顺才是最好的孝。也更加珍惜自己做儿子的幸福。

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