转眼半年过去，在包头市土默特右旗代表处里有很多需要深刻反省的方面，借此机会检讨一下。

　　做事失败了，首先找自身原因，但第一反应就是客观原因造成失败，如：这边的管道经销商发展问题，原本与当地一个有经济实力的客户初步达成了共识，但自己做事没有原则，同时与另外一位做日丰管道的经销商也保持着特别友好的往来，不但为其免费铺货一万元，而且还赠送了很多服装，总之做的方方面面都有失尺度，造成了最有实力客户的反感，最终导致其今年放弃与我的合作，这事情很让自己恼火，可自己总是认为失败的原因是有实力的客户对于我和那位日丰管道经销商的关系过于紧张，认为我这样做不尊重他，最后通过了解这边喜欢垄断式销售，不管大小门市，或者水暖工都是自己代理一个品牌，其实这件事情失败的根本原因是我没有充分调研市场，自以为是，再加上自己没有因地制宜的制定营销政策，抢占最有实力的客户才是打开管道空白市场的关键，所谓“谋事在人，成事在天”。

　　型材有一个工地，现在虽然在积极跟进中，已经给甲方送了样品、样角、样窗，但是由于投标时候有一个厂家价格很低，另外还有其他区域的中财经销客户出现，自己感觉很被动，现在结果虽然没有出来，但是自我感觉希望不大，这件事情给自己好好的上了一课，真的是营销过程中什么事情都有可能发生，再加上自己对公司有些政策不够了解，自己经验不足，对其他厂家对手分析不足等诸多因素造成自己心里没底，在中财虽然已经是第八个年头，但是真真正正做一线销售还是刚刚开始，还需要自己在这些无声的硝烟战争中不断磨练，不断反思，使自己成为一个强者。

　　市场做的不好，还需要不断向前辈学习，敢于投入，每月没什么销量，但是营销礼品还是再积极发放给水暖工和门窗厂加工人员，我心以恒，我必勇敢，要一切阻挡我脚步的敌人都倒下，同时感谢一切看我好欺负的人，是你们让我更加了解我自己。

　　繁冗累赘的话语讲的太多也无用，市场是残酷的，但是要自己踏踏实实做事，本本分分做人，不管结局如何，自己一定要按照中财之企业文化发展，世纪中财，你好我好。