对于一线营销管理者来说，半年反省对工作方面而言，更多的是对原营销方法实践来一次深度的总结与检讨，对自己思想方面来说有哪些方面在工作过程中有了提升，还存在哪些不足，还要努力提升？凡事一切能否站的更高看的更远，抛开一切外界影响，人的能力有大小，处理所有事物不可能一致，把握自己所处时间和位置，将事物尽量处理的更妥一点。这也是对自己的人生有更大的宽慰。于上所说不能作为对自己前段时间工作中存在的不足，和思想波动不作反省而作开脱之词。

　　赣州：从开始找市区经销商，到相处，到发现问题，到解决问题，再到转战找各县找县总代，各县也出现了遍地开花遍开网点。这一路走来，问题不少，但我们没有停止和放弃过调整和修正，虽说，原来先开发市总代不合理，但不试过谁又知道这个市场会是这样的结构。容易的先动，眼下到难的和量小的之间取舍。市场是不等人的，队伍的信心是靠业绩来支持的，然而今年的市场又是这么低迷，闯出一条路又是何等的艰难。赣州起初的布局是没有经过大量的市场调研，再加上我对赣州市场非常陌生，造成一开始的定位是有些偏离的。我们的出发点没有错，错就错在我对市场分析十分不到位，后续会加强市场调研分析这块工作，争取做到准确定位。

　　生活中的一件小事让我感受颇深：端午节回老家，看到年迈的母亲，拎着菜蓝小心翼翼的跨过断裂成两段的水泥台阶，去河里洗菜。河水清澈家家户户的老人都喜欢去河里洗衣物，每天往返好几次，安全问题很让人揪心。看着工程也不是很大，为何近年来一直没有修复，就想趁着2天假期把它修复。一询问造价要几万元，还涉及3户人家的地皮，2户人家的4颗树要砍，之前村里有几个人都想带头一起干，最后因各种原因都不了了知。这些问题对我一个长期在外打工的人来说还真的挺难处理的。可怎么办呢？既然心动了，就得行动，于是思索着分两步走，先通过村民微信群和游说外出打工的同乡募捐到材料款，再通过说服有号召力的组长，来带领、来解决人力和纠纷，结合自己带头捐款和干活的决心去感染更多的人加入。谁家都有老小，更何况现在的子女大多长期在外工作，也都牵挂着家里老人的安全，大家一拍即合，说干就干。结果原计划仅修复断裂路段，变成重新拓宽、重造整条通往河里的路，原还担心有钱没人干活，最后却有几十人，自发前来帮忙，冒雨作业而且干劲十足，仅用两天时间，就完成了整条路的重建工作，而且募捐的材料款还有剩余。

　　通过这件事，让我明白，做一件事情要先去深入调研，有想法并立即去付诸实际行动，充分调动大家的积极性，让每个人都发自内心的去努力工作，充分尊重民主，团结一致，这样很多问题也就迎刃而解了。有些事不一定要等到万事具备，才能去执行；也不能不去调研，光凭一时想法和满腔热情就去猛打猛撞，想做好一件事情，不但有勇还要有谋，少走弯路，争取更多时间去市场实践，效果会更好一些。

　　赣州前期工作中存在的不足，虽说有市场的因素，但更多的是自身能力不足造成的，结合市场工作情况，我会努力改进方法，争取早日成为一位合格的市场营销人员。