今年我机构的塑钢市场被压缩很厉害，营销市场环境异恶劣。塑钢工程凤毛麟角，每拿下一个工程都需要付出极大地代价，垫资是去谈每一个工程必不可少的话题。由于临夏人口少，目前建设住房过剩，开发商房屋销售数据非常低迷，导致跟房地产相关的所以行业日子都比较难过，垫资拖垮一部分经销商，我机构也深受其苦。

　　在这种大背景下，机构的积极性大手打击，我作为机构负责人，面对这种局面，感到害怕了，固步自封，思想没有以前的那种敢打敢拼了，采取了保守，想稳扎稳打。

　　对于垫资问题，优柔寡断，催款道路一路艰难，机构流动资金困难，导致有些服务跟不上，客户抱怨增多，自己也对这方面重视不够，在接下来的日子里，需要对服务质量提高。

　　对于塑钢零售市场不够重视，总认为做那个工作工作量大，见效很慢，就不去做，这样做的后果就是被一些杂牌的钻了空子，影响了塑钢在老百姓中的口碑，接下来，我需要在这方面多下工夫，现在可行的方法就是：在临夏市出城入园的政府政策下，引领临夏建材市场的南利建材才做一个型材的形象展厅，以进一步提升中财塑钢在临夏市场的品牌形象来引导工程多用塑钢，利用形象店来开展零售市场。大胆尝试大街小巷的铝合金加工店，引导他们多接塑钢家装，然后机构利用自己的关系为他们没有塑钢机器的进行加工，然后他们自己去安装的思路。