2015转眼过半，半年来工作有得有失，究其原因十分复杂。就具体情况作以下反省，请各位领导指正。首先是今年以来销量和去年同期有所上涨。，当然有客观也有主观原因。反省如下：

　　一、工作计划不具体，操作性不强

　　作为公司的老员工，在今年的工作中没有非常清晰具体的工作计划，这一点非常的不应该，没有发挥出工作的积极主动性。很多时候只是贯彻落实公司和管理处的指示及会议精神，没有将上级的指示精神转化为自己的工作方式方法。工作计划更是笼统模糊，只是盯着任务作销量，还停留在最初级的营销阶段。没有具体长期，可持续发展的工作计划，这一点我认为非常的重要。

　　二、辖区客户情况掌握的不准确

　　年初也对辖区进行了具体的跑动，对所有的工程有了了解与掌握，之后就在武都进行遥控操作，后续跟进太少。殊不知商场如战场，瞬息万变的古训，今年以来 武都的PE工程牵扯了 太多的精力，由于是政府工程因此相关工作人员的官僚作风较浓，相对简单的事情也要我们花大力气去做。总是叫我们去下乡，去了耽误时间多，不去又怕得罪人。因此减少了市场跑动的时间。