2015年感悟和反省

　　（一）对辖区市场的新认识

　　经过这几年的市场开拓，形象工程做了不少，特别是自来水公司及水厂已有4－5个长期合作单位，房地产也做了几个不错的地暖样板工程，我们要以现在的优势以PE给水管和PE－RT地暖带施工的优势继续做大做细，抢占更多的市场。房地产市场不景气的情况下我们也不能坐以待毙，从项目中选出对我们有优势的质量好的去做，做细做透，让帮我们做项目的人有利可图，能有可续合作。另外要去尝试推广新的产品，特别是PE波纹排水管材，找出产品的切入点，因为是市政工程用量大，现在已联系上汉台区市政工程管理处，只要打通关系，找出市政上关键人，销量就不会有什么问题。还有零售一直是我们这个市场的弱项，也想了不少方法，可都行不通，包括让做飞雕总代理做总零售批发，没有一点起色，如果真的不行就换掉，一直找到合适的为止。

　　（二）对市场管理的新认识

　　对于市场管理必须再细划分，现在零售是两个业务员，工程也要划分区域，这样才能可负其责，价格也要有个俱体的体系，零售、批发、工程都要分类定个价格体系。

　　（二）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　我代表处以前一直以工程为主，今年房地产市场不太好，工程我们在这一块也不太敢做，在自来水公司这方面相对还可以，现在已有四个自来水公司和我代表处长期合作，工程销量不稳定，跑动少，工程量减少，业绩一直下滑，差不多每个月都完不成任务；另外现在最大的竞争对手是联塑，从去年开始，伟星在门头广告和工程上力度加大，且伟星在价格上有优秀，在汉中的很多家装都用伟星彩色管材，占有了不少市场。

　　汉中市场还是有非常大的潜力，工程方面PE给水还有很大的空间，我们只做的不到百分之一，水利局也没有完全打开，只是在边上过，用了小部分。地暖是这两年汉中才开始发展的一个方向，用管量也非常大，也是我们的重点。

　　在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，提高销量。