今年上半年从销量结果上看没有出现大的工作失误，除少部分区域出现了下滑外大部分的区域实现了增长，回顾上半年的工作进行了如下的总结和反省。

　　一、市场跑动不够细致，没有抓住下滑区域的实质问题。

　　今年在围绕市场开展工作的时候，主要是以重点区域或重点市场机构为核心来开展各项工作。这样的结果势必造成有些区域关注的多一些有些地方去的少一点，别人看来可能有厚此薄彼之嫌。在下半年这点会加以改进，尽可能接触更基础的市场和更广泛的客户群体，为制定各区域的发展规划提供坚实的依据。

　　跑市场看工地比较多，跑客户比较少，没有从市场上收集到足够的信息，对一些市场的认识和看法比较肤浅，没有指定正真能落实和改善的措施和方法。

　　总体上来说，管理上以主观讲的多一些，生怕代表处偷懒，实际问题谈的少一些，难免有时候脾气不好，爱批评人，时间长了和团队的距离就远了。

　　二、团队建设工作做的还是不够好。

　　今年虽然花了一些时间做了一些工作新招了一些新人补充了团队，但是还是不能让自己满意。经过3年的发展，个人认为大多数的代表处已经摆脱了谋生活的阶段，应该有更大的想法和作为。事实上还是有人出现了小富即安、碌碌无为的状态。我想如何利用好现在管理处资源更进一步激发团队进取心将是下半年工作的重点之重点。

　　三、管理制度化要加强。

　　有些区域出现明显的懈怠自己只能干着急，有时处于情面没能及时流转局面放之任之，导致有些区域不得不重新布置的局面。我想必须得有一个高压线，必须得有个奖罚分明的制度来约束，在执行的时候必须得严厉否则后果只能是一塌糊涂，一败涂地。今年上半年奖的多、罚得少了些。只有奖罚分明才能激发团队狼性。

　　四、学习少了。

　　去年装修专门买了个大书柜，到现在也没放几本书，归咎起来是学习的欲望少了，学习得时间少了。面对市场好多时候感觉力力不从心，无能为力，终究还是自己能力上的欠缺。这需要学习，不断学到新的方法和思考问题的新角度也许好多问题都能从容些。所以今后要加强学习，当然也包括到其他市场做得好的区域进行考察学习交流。

　　以上是我对今年上半年工作的反省，希望能在下半年有所改善。