一年的工作过半，代表处工作较去年下降很大。虽然有着大环境不好的因素，但自身也存在较多的问题。现就对自己今年的工作做如下反省。

　　第一方面：客户的开发方面，代表处目前有一位客户，但该客户也是去年新引进的新客户，资金方面比较匮乏。这就导致一些项目因为垫资过大问题而没能深入的操作下去。而新客户方面又始终没有进展，也是造成代表处今年上半年业绩大幅下滑的主要原因。

　　第二方面：在对大型项目的跟进方面，因为以前对一些大型项目的跟进过程中，存在穿线管和给排水管道方面竞争品牌过多，一些大型项目一般不会指定一家品牌，往往是三家到四家。而自己总是在做前期的工作，入围品牌。没有对整个项目进行再深入的跟进公关，坚决做好甲乙双方的工作，争取指定我们一家品牌。回头来看入围品牌的项目很多，但真正最后供货的项目却是很少。再就是在一些特大项目的跟进方面自己的关注度不够，缺乏信心。再就是在对一些政府性项目和市政项目方面自己还是办法不多，没有决定性关系能进行介入。所做项目就是一些地产项目，销量来源渠道太少。

　　第三方面：自己在自营销量方面起色不大，一方面是自己手中可支配的资金量不大，再加上去年自营的一个项目至今资金没能回笼。存在心里方面的一个恐惧，害怕剩余不多的资金垫出去也回笼不了，导致今年自己只是操作了一些小项目，大的项目没有去进行操作。导致销量大部分还要依靠经销商去完成，大环境不好再加上客户以及自己资金的匮乏也就造成了今年销量的大幅下滑。

　　第四方面：自己在人员的培养方面成效不大。代表处原有一名销售员，今年领导又新调入一人，但主要的销量还是主要依靠自己。业务员的工作积极性一直没能很好的调动起来。每年的销量也是只有二三十万。虽然有着各方面的原因，但主要原因在于我。一方面对业务员的督促不够，没能让其感受到很大的压力。二方面也是自己没能更多的带动他去进行具体项目的操作，没能让他在项目中赚到钱。也就使得他自己的积极性不高，也就造成了他们销量的不温不火，没有竞争的压力。这一方面下半年一定重点进行加强。使团队真正形成良性的竞争氛围，形成最大的战斗力，最大的销量保障。

　　以上就是我对自己上半年工作的反省和感悟，还望领导给予指正。