每天的工作和生活，都要循环往复不断地面对选择，而选择就是取舍，坚持或放弃，前行或退后，左或右，这一对对具有双重性、矛盾性的概念，在岁月更迭的历史长河中衍生出取舍之道。关于取舍之道，老子曾在其《道德经》里有过阐述：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。”这些内容揭示了事物发展过程中矛盾相互转化的辩证关系和自然规律。取舍有道，先舍而后取，欲取而先与。这里的“舍”指的是豁达的付出与理性的放弃，是暂时的蛰伏和能量的积累，今日的舍只为明日的取，取舍之间相辅相成、相生相克。

　　比如我们跑市场做业务，无一例外的面临取舍，坚持或放弃都在一夕之间、一念之间，该取不取，该舍不舍，不识取舍之道则易发生风险。

　　有的业务来的紧急，从一接到信息开始就立即兵分几路，马不停蹄的进行企业调查、银行调查、报告撰写、上报审批等等，因为制度和程序不能简化，所以只好废寝忘食争分夺秒，诸如此类的情形在实践中不在少数。业务信息来之不易，当然不能轻言放弃，但过于紧张的时间有时难以做到全面细致，业务虽得来不易，也不能带病操作，否则一旦有失，追悔莫及。因此，面对特别紧急的新客户业务时，第一反应就是放弃，就是要“舍”，因为时间无法满足我们的业务调查和审批要求，这样的业务报上去、做下去无异于饮鸩止渴。当然，这里所说的紧急业务，不包括干净、清爽且通过技术操作可以按要求完成调查与对接的业务，对于此类业务，我们仍应积极跟进、分秒必争。

　　有的客户贷款体量大，合作时间久，客户与中财之间、人与人之间都建立了长期合作的紧密关系，人情不可说没有。一年、两年甚至更久的时间里，笔笔贷款到期转贷过桥合作，可以说是我们的老客户、大客户。此类客户的业务我们一般乐意为之，貌似不存在“舍”的问题，因为没有放弃的理由和道理，但实践中却不能一概而论，老客户、大客户不见得都是优质客户，也要仔细甄别区别对待。实体经济的不景气、银行信贷风险加剧等因素作用下的企业融资困难和变数增多，大批的存量贷款背负着巨大的财务费用，仅过桥资金成本有的百万计，有的千万计，有的甚至数以亿计，倘若不能做到知己知彼，心中有数，不假思索的因为老、因为大而盲目介入，风险可能随之而来。

　　类似的例子比比皆是，不胜枚举。

　　我们的业务人员、业务科长以及包括我在内的业务总监，对市场与客户的渴求大致相同，但对取舍之道的认知却不甚统一，越是贴近一线就越是难以把握，殊不知“舍”的可能是机会但也许是风险，今天的“舍”是为全身而退来日再战。如此看来，眼前之利姑且可以一舍，看得长远才能走得更远，切不可图一时之快，逞一时之强，谋一时之利，侥幸而为，害己害人。