2015年上半年一晃就过去了，虽然受房地产低迷的大环境影响，整个建材行业整体低迷，但就总体销量上来说，今年应该会好于往年，主要是近两年对房地产项目的不懈努力，终于走出低谷，今年该发货的可以正常发货了。同时也得益于公司领导的大力支持，常规管道品种价格上有了更大的竞争力。同时也是一种破釜沉舟，壮士断臂的潜能激发。虽然上半年总体情形比较乐观，但危机也如影相随。市场竞争越来越激烈，以前即使在省会城市也鲜见踪影的大小厂家都跑来厮杀，甚至进入县域市场，在这个行业也有多年了，我感觉今年的竞争史无前例，无论是工程项目的攻关抢夺，还是零售市场的征战杀伐，可以说是寸土必争，充满血腥味。

　　感悟：大敌当前，狭路相逢勇者胜，无论形势多么恶劣，坚守“剩者为王”的心态，市场低迷，环境恶劣，拼的就是信心和毅力。公司领导说的好，我们感觉困难的时候敌人也会更困难，那么就看谁更能坚持了。只要我们自己不松懈，比对手更能有耐心，比对手更能迎接挑战，困难终究会迎刃而解。

　　应对：1、以中财管道品牌工程市场的影响力作为核心竞争力，继续加大对一些地理位置好，影响力大的楼盘的抢夺，重点与一些大型房地产公司确立战略合作伙伴关系，抢占工程攻关的制高点。2、加大品牌宣传力度，重点加大对重点县域市场的广告投入，以工程项目的定夺合理嫁接，开发县域经销商，同时及时跟踪维护，条件好的市场可以安排专人，实现县域市场开发的可持续发展，3、市区管道零售不松懈，不求一蹴而就，但求稳打稳扎。先逐步布点，循序渐进，力争用半年到一年时间形成一定气候，再集中优势兵力，发挥多方资源，长期坚持促销，形成雷霆之势，达到一种震撼效果。当然要达到这种效果，还有很多细致工作要做，重心是发挥机构的凝聚力，能够合理地娴熟地整合资源，调配资源，同时加大相关人员的产品知识、业务能力的培训。

　　反省：1、多了一些惰性，跑动市场没有以前干劲充足。2、有畏难情绪，尤其是一些影响力不太大的项目，攻坚意识不够，偶有困难就放弃，无法做到善始善终，尤其县域市场项目。经销商的洽谈上更是缺乏耐心，很多已经有合作意向的客户不能及时跟进，大量客户资源浪费。

　　感谢市场的残酷竞争，认识更加清晰，头脑更加清醒。知耻而后勇，一个地级市市场，销量需要不断创新，有中财这个好的平台，想不努力都不行，只有努力奔跑，才能不断超越！