翻看日历，不经意间2015年已走过一半的时间，《论语.卫灵公》有语：“人无远虑，必有近忧”，这也正是这半年来我的阵痛，尤其是这2个月来，时常在噩梦中惊醒，但又找不出所以然。因此自己好好静下心，回顾这半年来的工作、家庭、生活等等，还是有必要好好的做一下反省，调整心态，带好团队，走出困境，迎头赶上。

　　一、关于上半年的管理处工作，自我评判是不合格，要做自我检讨，从销量增长率、新人的帮带培养、工程的储备、零售市场的开发等多方面都做的不好，虽然年初酬宾阶段增长率还看是可以，殊不知市场环境已经大变化，今年工程进度慢很多项目停工，之前做的项目资金又面临回收困难，这也导致管理处原销量最大的一个机构出现急剧下降的局面，到6月底累积下降60%，将管理处其他机构较好的增长率一把就落下去了，且对全年的增长率也产生了极大的影响，面对这样的局面，我对问题看得不清晰，还是不够果断，觉得机构还是有不少工地在跟进应该可以追赶，一个月拖一个月，没有采取调整措施，最终导致该机构销量每月都下滑，在此严峻形势下，机构现也认清了工作开展方向，要开发有效的经销商及做零售，目前也在洽谈几个商家，希望在下半年扭转不利局面，给管理处带来正能量的积极因素。

　　二、关于团队，整体氛围还是可以，毕竟只是15人的小团队，各机构之间还是有一些良性的竞争，看到的都是兄弟机构的艰苦工作和销量的攀升，而不是争资源抢跨区工程，这点尤为欣慰。但是团队里面新人的帮带培养工作今年还是做得不是很多，虽然陪同走访跑动，平常电话沟通，开管理处会议时也要求新人全部参会，但还是感觉新人的成长不快，有点心有力而使不出来，可能是我将更多的精力花在老业务人员的身上，这点下半年要适当调整，一定要做好新人帮带工作。

　　三、关于零售，简单的事情重复做你就是专家，重复的事情用心做你就是赢家。

　　四、关于自己，今年是36岁的本命年，毕业后参加工作也是14年，以“在路上”这首歌部分歌词共勉：那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明；路上的辛酸已融进我的眼睛；心灵的困境已化作我的坚定。

　　在工作的路上，也许我们的工作很平凡，只要你认真做好，平凡的工作也就不平凡。