接管川南管道市场管理处已有半年时间，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。

　　（一）辖区市场的情况 

　　经过上半年的市场跑动，可以充分的认识到2015年对于川南工程市场环境确实不如以前，很多开发商的资金链出现问题，商品房销售情况也不太理想，一些经销商垫资款也收不回来。不过我相信越是市场低迷，越困难的时候，才是发挥我们狼性的精神，拼出真本事，抢出新天地的时候。

　　（二）关于销量   

　　2015年目前销量1600多万，全年任务完成率60%，比去年同期增长500多万，但是不要被暂时的业绩蒙蔽了自己的上进心。  所以我要思考的问题是：怎么样让每个机构都有三百万的大客户。引导机构让其转变思路，让机构不能把眼光放在“赚钱第一”，而是鼓励大家去做销量，去拿项目，去发展市场，销量上去了，市场发展了，项目有了，赚钱是水到渠成的事情。 用合理的价格去开发经销商  ，让机构知道底价给经销商都会赚到钱。零售网点的 开发更是品牌建立的基础，零售网点多了，有批发物流能力的经销商自然会找上门。                                                         　　（三）团队建设

　　团队人员方面要深刻反思自己，骨干业务人员培养不到位，传帮带工作与激励上还需要更进一步提高。