反省一：用人过于大胆、对人过于信任，很多事情都愿意相信机构，放心大胆交于他们做，后期对人员管理、监督方面没有足够的重视，致使个别机构经常遗留一些问题，这些问题后续需要花一些时间处理，以后工作中要吸取教训，加强监督，落实到位。

　　反省二：由于云南区域的客观原因，和自身的一些主观意识不足，对区域内的工程跑动和跟进不够积极，造成目前机构定牌工程偏少，销量来源不足。后续会加强跑动、监督机构开发、跟进工程项目，确保销量来源的增长。

　　反省三：保姆式管理，致使机构依赖性过强，成长过于缓慢，自己解决问题能力不足，遇到棘手的问题时难以面对。目前来看，单一的支持态度并不是最好的，合理的监管是必要的，后续工作中会着重培养机构独立解决问题的能力，加强监督，力求机构能完善对问题的处理方式。