总结2015年上半年的工作，得失参半：

　　一是团队建设，新引进的人员方面：大部新进人员都是应届学生，经验很少，前期新人的熟悉产品，开发经销商，分销商，跑动建材市场，跑动工程项目。由于分工和目标不明确，使得新进人员的无所适从和无作为，很大程度上造成了人力资源浪费和人员流失。

　　二是在和经销商协作方面：经销商原来一直把经销商作为市场的补充，特别是把空白市场的经销商开发和引进作为经销商工作的的重点，一直都忽略了和现有经销商的协作。

　　上半年昆明有一个200万元左右的水利工程，该项目供货周期短，利润低，资金压力大，虽然中标，也拿下了这个水利工程，由于以上的种种原因，机构几乎要将该项目放弃。后将该情况报给总部，总部领导详尽的给我讲了我们机构和经销商之间的关系，不是抢项目，也不是一味的在市场上各行其是，必要的时候相互呼应一下，更多的是“资源整合，真诚协作，互利共赢，共同来应对市场上的问题”，使我更清醒的认识到经销商和我们的关系，和经销商对市场强大的推动作用。不仅是我明白了这个道理，我还不停的向机构和业务员宣贯这种理念“要会算账，算市场的帐，算增量，算树立经销商的信心后对市场推动的帐”，一句话“我们在项目上，特别是大项目上，和经销商合作甚至直接交给经销商去操作，让出部分收益或全部收益，不是损失，是收获经销商的全力支持和销量的持续快速增长，收获更大更稳定的收益”。