2015年 上半年洛阳零售市场出现的变化喜忧参半，喜的是市场氛围越来越浓厚，市场的活力不断被激发（销量同比大幅增长就是很好的证明），中财品牌对于洛阳水暖行业的老板们有着越来越大的吸引力（有部分客户主动要求与我们合作就是最好的例证），这些变化在以前是无法想象的；忧的是整体经济形势的下滑，特别是房地产行业受到的影响尤其严重，交房小区减少，已交房小区装修量减少，使得家装行业环境恶化，下半年这种情况极有可能还会持续。

　　深思过后我总结出以下几条原因：

　　1、我们坚定的推行建设中财形象店的主线，实践证明形象店建设的完成，对于推动中财品牌在洛阳地区的影响力提升的作用是非常巨大的。同时这一举措也给同行业其他竞争品牌带来了不小的震动，这一良好形象的展示不仅是中财企业实力的体现，更是中财抢占洛阳零售市场决心的体现。良好的市场反馈不仅坚定了总代理做好洛阳市场的决心，同时也赢得了大量处于观望状态的分销商的“芳心”。总之这一举措，壮大了分销网络，增强了网络的凝聚力，增强了总代理的信心，同时也激发了洛阳中财市场的活力。

　　2、总代理信心的增强，配合度的提高，都是中财销量提升不可或缺的因素。

　　3、我们中财人言必行，行必果，的行事作风赢得了市场的青睐和经销者的信任。今后我们也必将继续弘扬这一行事作风，为良好企业形象的树立添砖加瓦。

　　4、这一成绩的取得与总部各级领导的大力支持是分不开的，我们洛阳中财人在今后的工作中必将更加努力，用更好的业绩来回馈诸位领导的期盼。

　　5、负面情况的出现，除了不可控的客观因素（整体经济形势不好，房地产行业受到较大影响）之外，所有分销商身上的主观因素也是不能忽视的。一,小区竞争加剧，营销费用暴增，分销商无心投入，不敢投入。二,分销商团队不稳定，人员变动大，无力持续坚守小区，使得销量上涨缺乏动力。三，分销商库存量不够大，没有足够的压力激发其破釜沉舟的勇气，换言之，所有人并没有全力以赴！

　　最后对于自身存在的问题作一剖析，希望领导和同事给以帮助和指正。

　　1、工作时间抓得不够紧。

　　2、自己负责的区域开发的力度不够。

　　3、工作思路有点固步自封，对别人好的办法的学习不够深入。

　　4、执行力不够强，规划的很好，计划的很多，往往实施的时候会打下很大的折扣。致使很多东西都没有落到实处。

　　5、同事之间横向联系不够，交流不足，缺乏学习。

　　6、对代理商的引导不到位，致使其过于看重短期利益，每次制定的活动力度不够，使得所有分销商的库存量过于小，这不利于渠道张力的扩展。

　　对于以上的不足之处，我在以后的工作中必将努力改正，也将以更加优异的业绩来回馈领导，回报企业！