一、团队建设不力

今年市场很萧条，大面积工地没有开工，在这样的背景下，只有两条出路，一条是市政路线，一条是零售路线。乌兰察布这个地方，政府负债累累，市政缺乏资金，另外，中财的价格偏高，这条路很难有起色。零售路线，相对好着手，但是进度很缓慢，门槛不高，所以对于集宁管道这样的小机构，是再合适不过的出路。但是运作之后发现人手不足，准备不充分，比如：水工、宣传海报、家装公司、产品系列等，对人员的培养没有做到预先安排，造成临时抱佛脚的局面，值得反省！

　　二、对市场的研判缺乏洞察力

　　在去年下半年已经看到市场在逐渐低迷，却没有洞察，固步自封，一直认为中财做工程的光明大道，没有稳中求变，居安思危，没有做到提前布局，造成做零售过程中忙中出乱。主要体现在以下方面：一、对零售产品的种类把握不足，造成缺少产品库存，对销售造成了麻烦。二、人员不足，没有提前培养。三、对装修公司的认识不足，我代表处备的库存全是普通白色PP-R，但装修公司要求用彩色的，公司的Z-home系列又要提前申请才能发货，甚至连样品也要审批，即使申请下来，时间上也浪费不少，并且价格体系也没有提前做好准备，造成忙中出乱的情况。