这一年来随着时间的推移，气温的变暖，工程的强制停工，不知不觉半年已接近尾声，回顾这半年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面还存在很多不足的地方，因此，更要及时的强化自己的工作思想，端正意识提高产品销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先，随着房地产行市不断的走向低迷，在市场竞争的力度越来越大的情况下，感谢领导的指导和同事的支持，才能勉强完成公司交给的任务。比如在今年的许多工程中都涉及赊账和垫资，顶房等问题，使我们的工作压力不断增大，资金的周转有时出现失控，我们必须担心的是你不垫资别人垫资，价格太高也是个问题，太高还可以选择别家产品，这是我们苦恼的事情，其次，作为一名销售人员，在这个资金周转困难的一年当中工作能更好的嫁接外投资金，没能把单项产的供货和多项产品的考虑跟踪到底，这是我最大的不足，我们首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司创造业绩，在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打通顾客的心，激发起顾客购买的欲望，就显得尤为重要，因此，在以后的销售工作中，我们必须努力提高和强化沟通能力来说服顾客，打动其购买心理的技巧，同时理论与实践结合，不断为下一段工作积累宝贵的经验，如何积极配合经销商工作，做好感情交流，充分利用他们的资金和关系，都是我们销售欠缺的重要部分。

　　总之，在这半年当中随着工程量的减少在业务销售和垫资的情况下，有理想也有不足，我必须深刻反省，为以后工作做好一切准备，争取做一名合格的销售人员。