这一年来随着时间的推移,气温的变暖,工程款不到位造成停工和银行不放贷的情况下煤矿安置工程开不了工造成工程减少的主要原因。不知不觉半年已接近尾声,回顾这半年来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结，在诸多方面还存在很多不足的地方,因此,更要及时的强化自己的工作思想,端正意识提高产品销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先,随着房地产行市不断的走向低迷,在市场竞争的力度越来越大的情况下,感谢领导的指导和同事的支持,才能勉强完成公司交给的任务。比如在今年的许多工程中都涉及赊账和垫资，顶房等问题,使我们的工作压力不断增大,资金的周转有时出现失控,我们必须担心的是你不垫资别人垫资,价格太高也是个问题,太高还可以选择别家产品,这是我们苦恼的事情,其次,作为一名销售人员,在这个资金周转困难的一年当中工作能更好的嫁接外投资金,没能把单项产的供货和多项产品的考虑跟踪到底,这是我最大的不足,我们首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁,为公司创造业绩,在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打通顾客的心,激发起顾客购买的欲望,就显得尤为重要,因此,在以后的销售工作中,我们必须努力提高和强化沟通能力来说服顾客,打动其购买心理的技巧,同时理论与实践结合,不断为下一段工作积累宝贵的经验,如何积极配合经销商工作,做好感情交流,充分利用他们的资金和关系,都是我们销售欠缺的重要部分。

　　总之,在这半年当中随着工程量的减少在业务销售和垫资的情况下,有理想也有不足,我必须深刻反省,为以后工作做好一切准备,争取做一名合格的销售人员。