关于“朋友”。有人说：“朋友”就是相互之间接触很久且相互了解、相互信任的人。这种理解也无可厚非，但我认为，相互之间能否成为朋友与相处时间长短并无多大直接关系。我对“朋友”的定义：朋友是指能被相互利用且心甘情愿的彼此双方。维系朋友关系实际是一种交易行为，既然是交易就必然有交易的对价，该对价就是自己拥有能被对方利用的资本或资源。这就是为什么不同身份、地位的人所结交的朋友圈子不一样的原因所在，这也是能否与人成为朋友的前提和核心。但有了这个前提，也不一定能与之成为朋友，其关键是要让对方心甘情愿。何谓心甘情愿？就是按照事先约定或潜在规则支付相应对价，该对价可能是即期也可能是远期兑付，但必须要兑现，这样才能长久，否则之间不但成不了朋友还将成为仇人，朋友是拿来“利用”的而不是拿来“出卖”的。

　　关于“信任”。信任存在于家人、朋友、同事、上下级之间，是相信对方能够按照自己认可的行为方式行事的一种意识活动。“认可的行为方式”包括国家法律法规、基本的道德规范、公司规章制度或彼此约定的方式。信任是经过长期对其一贯行为验证后而逐步建立起来的，信任的取得来之不易，可一旦取得了将会在以后的行为中带来丰厚的回报并将减少大量的“监控成本”。因此行事方便了。但信任又是特别脆弱的，可能会因一件事甚至一个小细节未按照对方认可的方式执行而前功尽弃，甚至会比取得信任之前更难行事，因为未取得信任前对方是在验证你的行为，会尝试与你相处，而失信后对方已将你定性为不可信之人，将绝不会与你继续交往。因此，信任绝不是放任，应像珍惜自己生命一样珍惜别人对你的信任。

　　作为中财人，特别是想做一个成功的中财营销将才，对于“朋友”和“信任”两个词应充分理解并运用。中财平台是我们与人交朋友的最大资源，中财资金实力和品牌效应是我们的客户甚至银行所需要的，除此之外，需提升自身素质和个人品牌，去经营好自己的“朋友圈子”，找到客户和业务来源。而在业务的操作中坚守公司的“标准、制度、程序”以及朋友之间的规则珍惜“信任”将会助推个人事业向前发展。

　　以上理解仅为个人之见，权作反省。