加入中财公司已有一年之久了，这期间的工作主要是开发零售市场。回顾这期间的工作，感觉做得较差，现在静下心来反思一下主要有以下两点。

　　一是对市场缺乏深入细致地了解，总靠以往的经验和思路来判断和开发市场，以致于市场开发的前期比较缓慢，还碰到了一些“钉子”。如抓水工、召开水工会这项工作，由于没有认真、深入地了解贵阳当地的实际情况，仅凭以往的经验去做，结果开了四次水工会都很不理想。一是水工来的少；二是来的水工“质量”差；三是没有达到通过水工宣传、推广中财产品的目的。古人云：活到老学到老。学无止境，尤其是销售，面对的是变化无常的市场，靠经验、靠想当然是绝对不行的。

　　二是在市场的开发上思路、方法较少。现在的市场竞争非常激烈，有一些品牌已牢牢地占据了市场，我们若没有一些多变的招数，多想、常想一些开拓的办法是很难杀进去的。市场开发的前期，我虽然有一些思路和办法，但比较单一，有的甚至已经过时，不适合贵阳市场的开发。所以前期的市场开发比较缓慢，经销商不认可我们，业务员也缺乏信心，最后弄的我心里也没了底。市场是瞬息万变的，我们的思维必须跟得上市场的变化，甚至要超越市场的变化，这样才能抓住先机，决胜于市场之中。

　　痛定思痛，我会汲取前期工作的教训，遵循总部的要求和思路，集思广益，带领团队努力进取，完成公司给我们的销售任务。