反省一：工作急功近利，总想一蹴而就

　　记得小时候，每年在四月中旬，都会跟着大人们去种植棉花。种棉花需要以下几个步骤：整地、施肥、选种、晒种、浸种、药剂拌种、施肥、喷洒农药、整枝、掐头、锄草等工序。其中，棉花在播种前15天要进行晒种，目的是打破棉种的休眠状态；浸种是将种子浸泡在水里，促进种子发芽出苗；药剂拌种是杀死种子携带的细菌病毒；掐头是在棉花长到一定程度后，将棉花顶部头去掉，让棉花从四周生产，可提高棉花产量。种植棉花，播种前的准备工作很重要，但是棉花籽在种植入地后，后期的浇水、施肥、喷洒农药、整枝、掐头等工作同样很重要。

　　回头想想我们基地市场部，年初寻找到一家配送商，激动兴奋之情不可言喻，配送商合同签订后的前两个月发货还算正常，每周都有几万元的发货，但是随着时间推移，销量却越来越小，配送商购进去的产品放在仓库里也一动不动，就像一个人消化系统出了故障，每天肚子涨涨的一样。当初总以为配送商合同签订下来就万事大吉了，后期疏于维护、疏于跟踪管理，就像农民伯伯种植棉花一样，缺少喷洒农药、整枝、掐头等过程。工作急功近利，总想一蹴而就，此乃反省一。

　　反省二：工作缺少方法，缺少思路，反应迟钝

　　年初签订一个地暖管经销商，主要做道达尔地暖管销售兼营地暖施工安装业务，合同自签订已经过去近5个月了，销量也仅仅为5万元，究其原因总结如下：第一价格定位存在问题，年初签合同时给他们的价格较高，其发展二级分销商的价格空间又没有保留好，利润空间受到极大挤压，经销商没有利润去做小区推广活动，更没有能力发展二级分销商工作；第二：该经销商自己附带地暖施工安装业务，施工安装利润高，单纯卖管子利润低，其推广动力不足；第三：近几个月市场部一直安排一名业务员进行售后服务工作，配合经销商做小区扎点活动，工作重心偏离，业务员没有把精力投入到发展二级分销商及县级市、镇的业务开展工作，更没有去寻找与地暖公司合作；第四：该经销商经济实力、业务能力均不足。存在上述问题，缺少思路、缺少方法、反应迟钝、布局迟缓，出现问题没有及时的进行调整，此乃反省二。

　　反省三：“威不足则多怒”，“识不足则多虑”

　　自从接手基地市场部以来，感觉压力大了，每天都要想着怎么样去开展工作，每天都要想着第二天的销量从哪里来，特别是每周到了星期三，就要开始考虑本周销量上报了。真的有“周三综合症”了。

　　去拜访客户，碰上闭门羹是常有的事，甚至给脸色看的也有，个别的甚至连前台都过不了，被挡在大门之外。特别是碰上有些家装公司，软磨硬泡也无济于事，有点像狗咬刺猬无从下口，这样的销售对自己的信心真的是莫大的摧残，于是每天都在焦虑，狂躁中度过，偶尔也冲着我们的业务员吼两句，弄得他们也无所适从。

　　“威不足则多怒”，威德不足以服众就会容易发怒。有人用发怒来树立威望，其实会事与愿违的，因为发怒暴露出了自己德行的不足。威望都是从德行而来，道德的力量可以摄服一切大众。而真正有学问、有道德的人表现出的，必定是谦虚恭敬和平易近人，哪里会用愤怒去招众人的怨恨呢？

　　“识不足则多虑”，见识不足、难以决断就会思虑过度、担忧狐疑、没有安全感。所以有时候，多思多虑、惶恐不安的生活并不是外界给我们的，而是自己见识浅薄造成的。想要改变这种现状，就要充实自己，开阔眼界，此乃反省三。