一、关于心态

    随着工作岗位的调整，真正介入市场推广工作以来，一开始自己感觉更多的是压力、困惑和疑虑，甚至产生过抱怨的情绪，这种消极的工作心态或多或少影响到了工作的效率和质量，也影响到了整个团队的积极性，在四月份之前市场部工作一直未有较大起色。后在领导的关心和指导下调整了工作思路，静下心来重新规划和布局。随着舟山、绍兴市场配送商的成功开拓，市场销量逐步起色。现在回想起来，心态的调整尤为重要，与其被动接受，不如主动迎接挑战。这半年以来，我收获的不仅是工作上的激情，更重要的是收获了宝贵的经验，开拓了自己的视野，也重新找回了工作的自信，同时也给整个团队带来了新的激情和活力。通过半年的跑动感悟，市场整体经济形势不容乐观，但客户的需求无处不在，关键在于我们如何去发现需求，满足需求，把中财好的理念和品质输送给每个潜在用户，而不是一味的抱怨，应该更加积极的面对困难，调整好心态，勇于迎接挑战。积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生，感谢领导的信任、坚持和鼓励，我愿意带领我的团队坚韧不拔的走下去！

　　二、关于经验和性格

　　作为市场部负责人，市场实战经验的缺乏及性格缺陷仍是我工作中最大的弱点，在日常市场布局、客户谈判、报价及工程操作等具体事务上还存在很多的不足，工作中遇到问题，有时心浮气躁、急于求成，处理问题过于简单化、不全面，在市场拓展过程中还显得非常稚嫩。在今后的工作中还需继续拓宽自己的知识面，多思考、多沟通，扬长避短，慎思慎行，在工作过程当中不断摸索、探索，创新工作的方式、方法，提高工作效率。 

　　三、关于员工培养激励艺术的感悟

　　平时早晨上班很喜欢听绍兴音乐广播电台的《冬吴相对论》节目。有一期节目谈到了员工的激励问题。在日常教育孩子或者培养激励员工时，我们是作一个木匠还是作一个园丁？木匠是什么？木匠是用我的方法，用我的框架，用我的模型，用我的图纸来塑造一个东西，做出一个家具来，这是一种办法，强调的更是一种技法。园丁是什么？园丁不是用一种外在的方法，而是用一种好像是外围的、很侧面的、很边缘的方法来试图去影响他要改变的人或物，强调的更是一种心术。比如说他给它浇水，施肥，他在剪枝的时候是为了它更好的生长，而不是为了剪断它、改变它。园丁在“管理”这些花木的时候，是慢慢地从侧面在影响这些花木，用他的这种方式，实际上是让这些花木自我生长、自我激励，这样它才是持久的。木匠希望把一个木头变成一张桌子，而一个园丁，希望让一棵树成为一棵更好的树，最后它的成长逻辑是来自树本身，而不是来自于你强加给它的那样一个逻辑。或许人员培养有时候需要两种方式相结合，有时候需要更多的做一名园丁，而不是一名木匠，但我想真正有效的激励是让被激励者自我激励，以实现最大的动力，为公司培养更多的后备人才。

　  我们每走一步，都是一个新的起点，这一个个起点连接成我们生活工作的轨迹。不要害怕开始，经历了起步时的艰难，方能产生飞跃的蜕变；不要畏惧结束，所有的结局都是一个新的开端。到头来我们会发现，人生如圆，终点亦是起点。能够主宰你的，永远是你自己。

　　以上反省和感悟，望同事们教导和指正。