反省之一：关于团队建设问题

　　有点官僚主义，喜欢吩咐下面人去做事，特别是新人员的引进好招聘培养工作，从年初说到6月，一晃半年，每月让营销机构去招聘业务人员，却迟迟没有结果；一直到5月感觉管理处团队建设实在太弱，才亲自落实各项人员招聘发布，6月中旬试完毕，安排好各项培训，从6月18日正式开始跑动市场，一周左右时间，新招人员目前已经收集有效工程项目信息5个，其中有2个工程项目有望实现定牌（一个型材，一个管道，甲方曾经采购过中财），渠道方面收集客户信息30多家，已经达成意向合作7家，目前正在更换门头和签订分销协议。

　　反省二：

　　贵港地区销量2015年没有任何起色，主要原因是工程项目没有新进展，靠老项目发货，原贵港代表处主任开发的代理商均已经转行业，渠道销量为零，此项工作应该在2015年年初进行人员调整和重新布局，现在虽然已经重新派人对贵港地区进行全面市场跑动，但是时间已经过去半年了，影响了贵港地区市场发展。