时光荏苒，又到个人反省时，“行有不得，反求诸己”，归结如下：

　　1、缺乏业务谈判技巧。很多客户都喜欢跟专业人员谈生意，因为专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把项目交给专业人员来负责。当然，业务谈判技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而我所学会的是做客户的融资顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，我要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。 

　　2、缺乏自信心。在工作中，不管是自己开发的客户，还是朋友介绍的客户，但真正能符合我司标准的，可能就那么几个。所以，可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

　　3、忽视了团队的作用。对工作我是认真负责的。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势。 经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。

　　要学会思考但要深入浅出；要学会自我调节，耐心培育健康向上的思想智慧；真理纯属个人感悟，一定要用自己的未来照亮自己。生活要追求四度空间：宽度、深度、热度、速度；工作要形成五动个性：主动、行动、生动、带动、感动；人生须明确一个观念：只有缩短成功的日月，才能延长享受的时间！