2015年转眼间上半年过去了，总结上半年的得失，也好对下半年的工作做个勉励，争取把上半年没做好的工作通过该次的反省在心中形成个风向标，为今后的工作做个明确的导航指标

　　以下是上半年在工作中所做的如下反省；

　　1、个人学习方面

　　进来中财也两年了，总感觉在广角，自己是老人了，没有了那种危机意识了，也放松了自己的要求，对公司总纲和相关培训学习方面，产生敷衍心态，觉得是浪费时间，看着公司后进来的新人，在这半年的进步，深深感觉到自己没重视学习，发现自己和这个平台也越走越远了，已经严重影响了自己进步的，在下半年中，无论工作多忙，无论多少借口，自己学习和团队学习将变成自己的新常态。

　　2、市场开拓和市场的跑动

　　在手里面有了一两个小客户，每个月平均下来有一笔业务，自满了，感觉到没必要再开拓其他新的客户了，对在跟进的客户也抱着能出业务就业务，不能出业务就慢慢跟进的心态，反正还有客户在做业务，有老本吃，殊不知道，该客户现在是属于集团谨慎操作类型，报批业难度大。在下半年的工作当中，开拓广州和南沙的专业市场和工业园，通过找专业机构拉名单来进行电话营销，通过对专业市场的陌拜来开拓业务，通过对银行关系的维系来开拓他们的客户。

　　3、团队管理方面

　　在团队方面，上半年相当槽糕，忘记了自己是团队长的角色，他们看见我放松了对他们的管理，导致他们懒散。今年下半年严抓管理，通过自己团队和其他团队的业务操作来培养训练他们，通过他们的台账来管理和有效的跟进客户，通过培训学习让他们每个人都能自己独立干，在整个团队中形成复制。

　　总而言之，言而总之，上半年已经过去了，时间不能倒流，人生可以重来，经过该次的反省，只要我们按照我们现有的资源去做，我相信我们在下半年肯定会谱写大的篇章。