“春风不度玉门”。西域，总给人以遥远、苍凉之感。初到此地时，除了感慨这里的壮阔，心中也确有顾虑。顾虑的不是越走越远的距离和家人的异议，也不是新疆的偶发事件，而是顾虑自己是否能够在此地做好，干出些模样，证明自己的能力。西域以往的优秀功绩仍历历在目，对比之下，压力陡然。而当我正真置身于此迎接着一场场恶战时才发现，眼前的境况比之前的料想要艰难许多，顾虑成为现实——低价垫资、简单粗暴的行业氛围下，团队步履维艰。多数机构的原始积累并不好，手中弹药不足直接影响着垫资操作的可持续性；而零售等诸多渠道的开拓工作才刚刚开始，难解近渴。面对越刮越烈的行业洗牌风暴，整个西域并未做好充分的准备，大家的心态也发生了波动。身处其中心，不禁扪心自问：我到底能够给这里带来什么？我该如何做？

　　半年时光飞逝而过，面对着销量的下滑，虽有诸多努力与尝试，但至今未找到破题的答案。与此同时，对外难掩的焦虑等不良情绪也是管理者的大忌，微妙的影响着下属的心态！唯在此刻潜心反省时，才忽觉十分不该。

　　有管理处与我抱怨，市场艰难：“这月机构还能勉强用手头的钱垫资换回部分销量，但后期如果资金仍旧回笼过慢，甚至不回笼，他们也将丧失信心！”也有行业人士与我说，大家都不好过：“新疆**、**今年开机率普遍只有30%，大势难改”。所有这些，都不无道理。但在不是你死就是我亡的生存压力下，一切看似合理的解释其实都是软绵绵的借口。是示弱的表现。狼一旦变成羊，注定沦为牺牲品。即便还是狼，但它没了獠牙，肉到嘴边，都难以下咽，不能进攻，也注定饿死。营销团队，从上至下，首要是心态，其次是方法。领导者的心态失衡，必将危机整个团队！

　　“要从你自己的角度去看待问题，坚持你的看法，认真去做”。领导的鼓励就像一剂强心针！而当下，西域仍有诸多机会，除了需全力拼抢的房建项目，零售、PE饮水等渠道也拥有着巨大储量，这些都是给予“我”和“我们”信心的源泉。自5月起，总部制定了型材零售布局方案等新政，至6月20日，已成功开出15个县域市场经销商（原均为**客户）。而机构在农村饮水、低压灌溉等领域也有了十分积极的行动。我深知，眼下这条路必须走下去！也深信，只要坚持，则必能走通！即使是迫于形势，暂时弯下了腰、趴在了地上，但也要匍匐前进！要有动作，有改变。

　　“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。反省并调整心态，坚定信念，笃定前行！