随着半年度会议的到来，2015年已经过了一半的时间，而销量却没有达到预期的目标，随之显示出来的是销量严重下滑，现借半年度会议到来之际认真对我的上半年工作情况进行总结反省。

　　一、伊犁市场管理处上半年数据分析情况：

　　整体销量呈现下降趋势，型材销量不容乐观。2015年型材工程要求垫资发货严重，伊犁市场有几十家房产公司信誉度极差，出现多起坑蒙拐骗事件，我们也深受其害，造成许多工程未能发货。

　　二、对前期市场的规划不足

　　没想到伊犁市场整体下滑如此严重。大的房地产几乎都没动工，烂尾楼工程层出不群，以前定牌的工地也没有发货，造成一直合作的组装厂也未能正常运行。针对这一现象，下半年我们将会对一些重点工程进行攻关，尽可能让这些工程出销量以弥补上半年的遗憾。另外我们也会对市场进行一个大的改革，任务明确到个人身上，各代表处主任要起到一个好的榜样，带动下面的员工来积极完成月度任务。

　　三、开拓挖掘销售渠道不足

　　原来的我只靠工程来提高销量，而今年上半年的销量情况已经不允许我继续这种运营模式。我要从各个代表处抓起，无论是型材还是管道工程，又或者是零售，都要认真对待，下足功夫来谈，来跟踪，再不能放过一个可能出销量的机会。后期计划安排人员到各个市场进行深度挖掘，除了型材和常规管道以外，加大力度重点寻找低压灌溉项目、PE给水市政工程、水务工程和林业工程。

　　四、资金方面的不足

　　从去年各个市场反应的欠款情况分析，今年的资金缺乏严重突显出来。就目前谈的工程情况来看，大多数都是要求垫资或以抵押房产为借口来要求发货，再加上海螺、屯河厂家等大肆欠账铺货，严重带来了很大的困扰。针对这些情况，一方面加快以前货款的促收，另一方面是尽量和这些工程达成协议能够让他们自己出钱发货。

　　以上就是2015年上半年的工作汇报，下半年确保完成公司下达的年度任务。