时间过的真快，转眼上半年就过去了，回忆上半年的工作，没能达到预期的销售目标，心里不免有些沉重和内疚，借此机会认真反思一下我工作中的不足与失误。

    首先是团队建设效率不高，在人员引进方面还主要是依靠网上招聘的方式，没能建立起熟人引进的有效途径。我在这方面投入的精力还很少，应该合理安排时间进行人员储备，多与同行业销售人员接触交朋友，增进相互之间的了解，为引进公司做好前期的准备工作。另外鼓励各机构负责人推荐合适的人员到公司来面试任职，建立人才引进奖励激励政策，更好的调动大家在人才引进方面的积极性！

    其次对机构重点项目的关注与协助还不够，没有按照计划、按照节点与各机构及时沟通重点项目公关进展情况，由于我关注度不够高，容易出现机构遇到较大困难就放弃项目的情况或者由于协助不够，导致机构因为经验缺乏或者习惯用过去经验办事等主观因素丢掉工程，下半年我要对各机构重点项目做成表格，按计划、按重要节点与各机构及时沟通，力争在项目促成方面起到更大的作用。

　　再次是薄弱市场的开发推进还比较缓慢，原因主要是我这在方面投入的精力还不够，没有拿出更多时间与机构一起拜访客户开拓市场，因此我对当地市场的了解就不够全面客观，主要靠机构反应的情况来分析市场开拓的思路，对机构的指导与帮助就会受到限制。另外在薄弱市场的人才投入上，还需要加大力度，如果能多用些精力引进到合适的人才，那么薄弱市场的开发就成功了一大半，下半年我主要从以上两方面着手进行薄弱市场的开拓。

    最后是对机构销量任务完成情况的预测与评估掌握的不够及时充分。这主要是对机构正在供货项目、正在公关的重点项目、即将发货的定牌项目了解的还不够及时准确，导致对市场整体判断缺乏依据，更多的靠机构上报与自律，但是机构往往出于自身因素考虑上报数据与实际结果往往出入很大。这对机构的管理、资源的分配、整体市场销量任务完成的把控都受到一定的影响，下半年一定加强各机构市场跑动，对上述项目必须做到及时准确的掌握。

    我相信自己有能力改进与完善以上的不足与失误，把公司赋予我的职责履行好，并努力成为一名优秀的中财人，带领团队取得公司下达的各项任务指标，把区域市场经营好，把团队建设好，为公司的长远发展做出更大的贡献！