2015年上半年忙碌而充实，既有收获又有诸多的不足之处,为了提高自身不断进步，现将工作中存在的问题一一列举，并想办法尽快妥善解决。

　　1、市场营销方面的问题

　　根据广西市场特点，分别对客户和银行进行了拓展，原有的金融从业经验和人脉的确有一些帮助，也与银行建立了密切关系，但是由于没有具体的项目操作，所以有些关系还没进入得那么理想。金融机构的业务需求也是多方面的，目前除了给他们提供外围资金和客户外，不少还希望能有更广泛的合作，比如在结构性存款、投资银行、资产处置等方面的合作需求。在这些方面，我能想到凸显集团规模实力和产业布局，但是具体的合作面就没有太多办法拓宽，对银行的影响力比较有限。这方面还是需要向老广角学习改进工作方法，调整突破策略。

　　对企业客户的拓展上，上半年跑动了几百家企业，有明确业务需求的几十家，深度对接以及转化率还是不太理想，对企业的后续跟踪维护没有系统化、常态化，对集团化客户的调研经验不足办法不多，虽然花了不少时间和精力，也把企业和自己折腾得很疲惫，但还是不够仔细全面。这方面的能力还得迅速加强。

　　2、内部管理及团队建设

　　目前南宁广角拍卖公司人员有六人，部分人员以前从事过类似工作，其他人员来自各行各业，能力与资源也参差不齐，在广角统一安排了培训后，人员的基本业务水平有所提高，但缺乏实际业务的操作，对项目的风险认识不全面，有的员工市场开拓的方式方法比较欠缺，做为一个团队的带头人，还没有更有效的激发大家的潜力，虽然有表率作用，但给予大家实际参与业务锻炼的机会还是不多，现在团队最缺乏的就是实际操作经验。在这方面需要提高业务转化率的同时，放手让大家去做去实践，在实战中提高团队的整体业务水平。以后依旧需要多种方式结合，给大家带来更快的成长。

　　在广角未来的发展的过程中，还需要及时更新业务知识，多想办法增加对企业的多方位服务，增强企业的粘性。