合肥广角经过一年多的沉淀，2015年的项目金融业务并没有出现井喷似发展的局面。就我个人而言，上半年虽然创造了1200多万元的业务收入，但项目金融业务收入仅有320万元，其余的全是特殊典当业务的贡献。静心反思，究其原因有以下几点。

　　一、最根本的因素还是在于我个人跑动不够，对市场的拓展及资源的利用不上心、不积极。 惰性严重，缺少工作的激情与冲劲。

　　二、有些跑动和接触，与客户的交流沟通浮于表面，不好意思表现的过于主动。沟通方式和交流艺术有待于改进。

　　三、在银行老同事、同学圈的业余交往活动中，缺少主动营销意识。内心里“君子之交淡如水”的思想在作祟，很少谈工作，注重情怀、文化的交往，交品行性情相宜之人，认为君子之间的交往，不含任何功利之心，认为这样的交往才可以长久而亲切。

　　四、调查客户、考察业务过于求稳，谨慎过度。目前市场风险很大，严谨、审慎本是好事，无可厚非，但在缺少慎密调查的基础上，有时会因为一些小细节而对企业或其实际控制人产生不好的印象，并在心里集聚放大，从而否决某一笔业务，失去一个客户，甚至断掉一条路。

　　五、有效客户数量不多，尤其有效大客户数量少，导致项目金融业务没有有效开展。我的懈怠和缺少冲击市场的激情，也直接导致团队员工的不积极不主动，整体业务量不多，员工收入期望值得不到满足，因此出现了个别员工思想上的不稳定。虽然我一直认为，每个团队都是有自己独特气质的，人员的进进出出，某种程度上是由个体特质的排斥或不契合造成的。但是作为团队的灵魂，团队的不稳定，无论如何，一定是我的工作不到位，我的方法有问题，我的态度和认识需要调整。

　　思索、自省、调整、改变， 年底看成效！