又到半年一次反省了，回想这半年来最应该值得反省的地方应该是关于营销及跑动客户方面，虽然今年新增了4个新客户，但都是负债一亿以内的小客户，且客户来源都是由同行朋友介绍的，没有银行渠道和直客的客户，这也是为什么客户量不够和没有大客户的原因，自己总结于二点

　　1、跑动的方向不对，一直不重视银行渠道及终端客户营销，从银行方面来说，自己总觉得资历不够，谈资也不够，不敢去跟银行行长打交道，除了谈业务，感觉找不到其他话题可聊的，自己也不自信了，不自信也就没有气场，别人就觉得你是个什么都不懂的小妹妹，也就不愿意和你多谈了。从终端客户方面来说，觉得营销起来既费神又费力，还不一定有效果，所以之前也就没有去“陌拜”过客户，也没有去盯住一个客户“强攻”过，导致在目前这种竞争形式下的被动。

　　2、跑动不够积极，在这半年以来虽然操作业务没怎么间断过，但是还是有足够多余的时间去跑客户的，但是自己总是给自己找各种各样的理由去一拖再拖，老是给自己找理由，等一天再说吧，等等吧。其他事情先做吧，一大堆的理由满天飞，这样对自己的工作、生活及带团队产生很不好的影响。