转眼间2015年又过去一半了，我辖区的市场环境、品牌竞争依然激烈，上半年我机构基本达到时间过半、销量过半的局面，整体来说我对上半年的销量完成情况基本满意，以下对上半年的整体工作做一分析与反省。

　　一、在团队建设上

　　对团队中的兄弟，工作支持上做的不够，生活上关心也不够，没有做到真正的关心与支持，在以后的工作生活上多给他们信心和希望。在团队建设上还有待于提高。对团队中的工作沟通应该增加些，多交流，多开项目、客户分析会，共同解决工作中的难题。达到共同进步。计划在下半年里我机构再新增1-2名业务骨干，多培养销售人员，从而使团队逐步扩大，市场销量再创新高。在上半年度销量任务完成情况可以说是非常紧张和吃力，归根揭底还是团队中销售人员少，只靠个人力量是很费劲的，在这项工作中本人做的非常不够也是下半年中需要改进的方面。所以在团队建设和人员培养上在后面的工作中一定作为重中之重。

　　我相信只要坚持自己为人处事人不要改变，把心放坦然些，不要斤斤计较，把本职工作做好，一切都会好的。这片市场同类厂家也很多，具有有一定的竞争力，和挑战性的。在2015年里希望能和兄弟们能够共同很好的来操作这片市场。使机构的年度销量能够比2014年在创新高。

　　在上半年度中不足之处，对团队建设没有做好，在培养人员上做的不够，对团队的兄弟关心不够，手里操作的大项目太少。在下半年就以上不足之处重点改进，从而使团队建设和新项目成功率大幅度提高。从而使销量有个质的改变。全力以赴完成本年度销量任务。

　　二、在个人投入上

　　在操作工程与客户交往中加大投入力度，充分了理解“得与失”的含义，失去才能得到，在以后的工作中改变心态，加大对合作客户的感情攻关，投其所好。不断发现自身不足之处，改变自己，提高自己。全力争取把手里正在操作的几个大点的工程项目拿下，为下2015年下半年任务打基础，用心带领团队、把自己的市场做好。销量稳步增长。