2015年的上半年一切已成过去，我代表处任务完成为过半，后半年的压力很大，在国家对房地产银根收紧打压的情况下，没有很好的把握时机采取很好应对政策，工程市场客户开发不足，垫资跟不上，让我代表处销量产生明显不足，对经销商应对市场的需求没有做好明显的分析，使这方面自己‘勤’字的没做好原因，特别是工程客户的开发滞后； 销售行业只有良好的业绩，才是权威说辞；每每想到此处，总感觉不足之处，事已至此，我知道销售公司要想做好并占有良好的市场氛围，必须要有个良好的沟通团队和带头人，来应对我们不能左右的市场危机；这点也是我知道深深沟通不足之处；2015年把太古零售市场作为主攻方向抓起来，我们零售主要竞争对手是日丰和伟星，金德，金潮管，他们运作的此市场已经四年多了，分销商和家装公司已经合作成熟了，现在我们要利用好公司领导的现有支持和管理处戴总的支持，加大市场开发力度，努力占有一部分零售市场，先把广告和家装公司及分销商做起来，人以事分，物以事聚，希望自己在以后工作中更加努力改进，针对我销售中心管辖下阳泉市和两个县城我在以后工作中一定事无巨细的好好做好。做好大力开发工程客户和客户同时抓市场，零售市场做好大客户及形象店的开发建立，做好2-3级分销商及家装公司开发维护和广告宣传工作，做好价格的调整和管控，对工程市场和零售市场的客户做好区分管理同时跟进，以后作任何事一定和业务员亲历亲为，不要寄托，才能改变现状，才能创造更好的成绩来报答公司的支持和管理处的支持及对自己和同事们的辛苦，对不努力工作的人员做好调整，从新招进人员补充，不能因为他们影响整个销售和开发任务，才能让他们得到更好的收入，更有信心的跟着我们公司及和我们走，努力完成公司和管理处下达的年任务！