半年时间已流逝，但却余音绕梁，让人遐想与感慨，目观半年的销量报表，深感惭愧，下滑数据说明一切。理由掩盖不住事实，作为区域管理者责任不可推卸，需深省！

　　一、在团队建设层面：作为团队的“领头羊”，管理员工力度不够，对于老员工的惰性和短浅目光未能及时鞭策，致使工作业绩原地踏步，没有大突破。对于销量一直较差的机构未能及时调整和更换，总想给他们多些机会，但事实并非如此，宽容直接造成市场无变化，销量无提升，从而影响整个团队，作为管理者要从根源找问题，并果断解决。

　　二、新人培养方面：对新人帮带和监督不到位，没有真正了解员工的工作状态，有些新进人员甚至得过且过，业务独立性不足，在这方面缺乏与业务员的深入沟通与了解。因此，主抓新人，培养后备力量要作为工作重点去抓，切不可掉以轻心，要做到亲力亲为，亲自帮带。

　　三、市场建设及投入方面：今年前4个月累计销量处于增长，但5月份销量急剧下滑，究其原因是工程出现断档，工程垫资是机构最大的困惑，因垫资能力不足放弃的工程不少。未能将“销量为先”居于首位，工程投入力度不足或是不敢投入，保守的心态操作项目，这样销量不会有大起色。对于这点，我作为领导没能做好引导作用，要鼓励大家审时度势、勇于投入、谨慎投资、眼光长远，以销量作为立足之本，出发点要正确，目标要明确，市场建设要精确。

　　四、自身建设方面的提升：在中财工作多年，自认自身建设不足，在管理上缺乏自我突破，自我创新，缺乏以发展的眼光看问题。在变化万千的市场环境中，面对新形势、新问题，要找准新方法，面对突如其来的问题，要更好地应对，与时俱进才能处于不败之地。今后要更加注重自身素质和能力的建设，不断地改进自己，提高创新意识，秉承“诚实、认真、谦让“的中财精神，时刻以身作则，反省自我。

　　子曰：“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。” 反省是对自己自身不足的思考与认识，是改造自己的重要方法。静心反省，时刻审视自我，监督自我，做一个员工满意，上级放心的中财人！