通过2015年上半年的市场跑动，对于今年抚顺市场状况有了进一步的认识与了解，现抚顺动工的房开项目基本都集中在顺城区，李石及新抚顺工程项目基本停工，动工的也非常缓慢。在今年大市场环境不好的情况下，也让我对于自己的跑动发现了诸多的不足。现总结如下：

　　1、工程运作存在单一性，只做房开工程：目前在抚顺市场工程项目中，自己存在着严重的单一性，全部着眼点都放在房地产开发项目中，而在目前房地产项目不景气的情况下，自己所能够操作的工程项目也少之又少，由于这种单一性，才使得自己下半年的任务开展受到很大的限制，对于全年任务的完成有很大的困难。现跟进的工程中，有一大部分处于停滞不前的状态，仅有两到三个质量相对来说较好的工程。

　　2、对于企业项目的严重短缺：抚顺是一个重工业城市，而自己只把重点放在了房开项目上，对于企业项目很少做了解，在房开处于停滞状态时，要加强对抚顺企业等单位，加大信息投入，要投入精力，做好信息了解，并做长期跟进，保证在有项目时及时参与，做好工程额度不足的补充。

　　3、面对现在市场大环境，有一些手足无措，不知道该做什么，到哪寻找项目，通过每次去管理处开会，并听其他机构的运作方法。发现自己的跑动量不足，手里的客户短缺，今年上半年主要将工作重点放在寻找工程大户上，跑动了两次钢材市场，发现有一部分在去年年底就已经转型，余下的钢材商也都收现款供货。但与其他机构学习过程中发现有很多诸如园林绿化公司、新风公司等自己都没有走动过。自己的思维太局限。应加强对新领域的探索。

　　市场环境不应该做为我们销售下滑的原因，正所谓机遇也暗藏于目前的大市场环境下，总部今年新推出的寻找工程特约经销商，要努力在市场中搜寻，找到合适的客户，紧紧跟上公司前进的步伐，这样才能不掉队，不被市场淘汰。

　　以上为这半年来，自己的跑动的心得，也明白自身还有诸多不足，希望领导给予批评指正，使我更快的成长。