转眼2015年的营销工作已接近尾声，回顾上半年的工作内容，发现很多问题，总结一下几点不足，期待下半年迎难而上达成目标。

　　首先，年初的酬宾活动没能做好，经销商的开发上没有很好的跟进投入精力不足，重视不够。致使5,6月份在每个县级城市各设一名经销商的计划没能实现，这在一定程度上影响了我们产品在县域的推广速度和范围，使得上半年的整体销量没有大的突破，渠道的建设在我们管道行业中的作用是显而易见的，经销商渠道是渠道建设的重中之重，缺乏经销商的参与无疑对进一步扩大市场份额和提高知名度都有较大的影响。

　　其次，上半年本人能够带领机构团队人员积极抢夺工程项目，在项目的挖掘与跟踪过程中付出较多，由于行业环境及个人等因素收货甚微。根据目前市场情况我们代表处经常在一起沟通市场中存在的问题以待及时解决。比如在工程方面有投入意识但投入意识有偏差，没有很好的计划如何投入能产生更大更好的效果。下半年我们代表处会根据个人情况调整打法，认准项目，找对人，快速出击出结果。期待下半年运作顺利。

　　作为代表处负责人深知责任大于天，任重道远。以上反省用于自勉，也请领导给予批评指正。本人一定在接下来的工作中竭力改进，进一步推动销售工作的顺利开展。