匆匆而过的岁月，一晃已过半年，让人不觉感慨，时间过的真是快呀！又到了盘点的时刻了，也是对这半年得失的一个总结，好的要继续发扬，不好的要找出原因，以免下次重蹈覆辙，以利于总结经验教训。

　　这半年是努力的半年，也是屡败屡战的半年，这半年来，市场情况比想象的更糟糕，新的楼盘工程基本没有，有的只是去年没有干完的工地，今年把他给收尾了。随着国家政策的调整，以及房子卖不出去，很多开发商都面临着很大的资金压力，加上今年对各种手续都要求全部办下来才允许开工，这就导致了好多售楼部关门了，这也就导致了我们的业务需求量的减少，这也就直接体现在了我们的销量上，导致今年比去年有下滑。

　　今年竞争之激烈，是以前所没有的，以前都是房地产老板说了算，因为他们能付得出钱，现在是谁有钱谁说了算。传统的路线已经不是那么好用了，今年所有的竞争都体现在资金上，一方面甲乙双方都要求前期垫资，而且还得和很多的厂家来比较价格，由于日子的不好过，很多厂家把价格放的特别低，而且给前期铺货，这就更加大了难度，我们只有更加的努力，才可能把要做的做好。同时我们也改变了策略，去关注零售市场这一块，因为我们的零售一直是我们的薄弱环节，长期以来只关注工程，导致了零售一直没有太大的起色，今年在市场的调节下，我们也在零售这一块做了很多的努力，使零售开始走上了正常的路子，同时也加大了宣传推广力度，中财广告车，门头，喷绘等一些宣传手段，加大了中财的知名度，使广大客户了解了中财，使用了中财。我们公司的衣服，水杯，焊机等一些也是我们推广的好帮手，在我们跟客户交流的时候也起到了很好的效果。

　　这半年也是要总结教训的半年，今年的工程基本上都集中在政府这一块，以棚户区改造，廉租房，公租房，以工代赈扶贫搬迁等为主要对象，在这一块也是我的薄弱环节，由于在政府这一块没有系统的去做关系，导致了这一块在进入上有些缓慢，政府现在对这一块都是直接交给土建方，土建方一般都会要求垫资，而我们的资金又不太宽裕，操作起来比较困难，一直再找一个比较稳定的合作方，比较费劲，一直没有放弃找。今年上半年都是以打价格战为主，很多品牌都比我们低，像一些一线品牌日丰联塑之类的，都在用价格来调节市场，在没有什么利润又垫资的情况下，就使我们的处境变动更加艰难，当然我们集团公司也会替我们来调节价格，比如河财，就会用价格来把我们干掉，我们处在内忧外患的天空下，只有更加的努力才能给我们创造出属于我们自己的那片天空。

　　我相信，在我们共同的努力之下，我们一定会在这样残酷的市场格局下，走出一条属于我们自己的独有的通向成功的路，对此，我一直深信不疑。